開發App產生器 獲屈國良和科學園支持

今篇我們訪問了Businsoft，他們正在開發一個App 的產生器，叫做Build App Easy。

顧名思義，他們正在做一個平台，可以讓一般不懂得寫App 的人，都可以用他們的網上平台製作App 。

這一點令到筆者大感好奇，因為筆者的公司都是做網頁及App 開發的，我們更在開發Web Builder，他們做的事情，很多我們都是認識的。筆者首先問到的是，Build App Easy 能夠做到那些App 的功能呢？

Businsoft創辦人Rico Chan 表示，根據他們的經驗，一般做App 的客戶，最常要求的功能包括Newsfeed 、Message 、Portfolio 等，這些將是他們主攻的領域。之後他們會根據市場的反應，看哪些功能是值得投入開發的。

筆者在Rico 的解釋後，明白了這個項目是怎樣做的。現在的App 有很多不同的要求，有些是要做遊戲的，有些要是做VR 的，有些要GPS 等等，按理如果要真的開發一款App Generator ，這是超級大Project 呢！現在明白，他們還是有專攻方向的，這樣就能理解他們在發開上的可行性。

談到他們的Buz Model，他們計劃主要以月費模式獲取收入。除了用家要支付月費去使用他們的平台，還有其他收入，包括上架服務費(Android 和iOS)和其他增值服務。另一方面，這個系統的完成，對他們內部生產的成本都有所減低。目前來說，他們會接到很多App 的project ，這些工作都是需要很多App Developer 的工作時間去完成，成本很高，目前他們每月恒常的支出已經達到十多萬。

他們目前已獲得投資者和科學園的支持。另外，香港一位科技先驅屈國良先生(Jefferson)也是他們的合伙人，Rico 表示，Jefferson 在資訊科技界經驗豐富，為他們帶來很多很寶貴的經驗。

談到寫App這個行頭的人力資源成本，大家都知道現在香港這個行頭出現人才荒。Rico 在留住人才方面有他的心得，他認為，同事工作快樂是最重要的，Programmer 喜歡在工作中途有環境去轉換心情，所以他們辦公室設置了休息間，有電機、遊戲機、結他、零食。輕鬆愉快的工作環境有助提高生產力，提高公司營運效率。

李世乭勝Alphago 的啟示

李世乭今日贏了Alphago 一局，意義不在輸贏，在於為人類對AI 做了一個測試，摸了它的底。

通過輸入數以千萬計的棋譜及每天數以百萬次的自我對奕，Alphago消化了人類圍棋界千年以來的經驗累積，並光滑化為value function和local variables (引用KH Chiu說法)，在過去三場表現出無敵狀態，連柯潔也不敢再豪言壯語。

但原來Alphago 再有學習能力，都無法脫離人類經驗。根據李世乭的講法，贏Alphago ，要下它意想不到的步法。換言之，當Alphago遇上超過其database 內存在的步法時，其棋力就會大減，大家都見到它下了兩步錯棋。 (最初我還以為只是我們理解不到的新步法) 原理很簡單的，Alphago沒有想像力，其學習能力是來自前人經驗基礎下的內部“兵演”，圍棋可能性多，不能用窮舉法暴力試盡所有可能性。當出現從未遇過的步法，Alphago 需要再內部“兵演”幾百萬局才會變成高手，在此之前只有很幼稚的棋力。

不得不讚歎李世乭的心理質素，他第一次與Alphago對奕只是4天之前的事，已經連輸3仗，身心俱疲。戰勝Alphago需要出奇不意，但Alphago已經消化了人類千年棋譜，所謂出奇不意，我相信是需要創造千古未見的步法的。

對於目前AI 科技，我們現在更加清晰其優劣。在AI 未發展至有想像力之前，人類還有想像力的生產價值。Alphago是一個很好的未來AI 模型，它在預示未來AI 應用到其他層面的面貌，它能記住人類數千年文明累積下來的經驗，能準確地在適當時候應用，能在人類經驗基礎下細化出新的變化。AI 會在維持人類文明成果和細化發展方面有無窮的貢獻，在這些領域，作為人才與其競爭，將會節節敗退，每隔一段時間就有一些職位被AI 取代。而人類的角色將在開拓新的局面為主，想像出新的方向，再由AI 細化接下來的工作。

這令我聯想到孫子兵法中一句話，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。

這是我經過這幾天的觀察以至與有相關知識的朋友交流，所得出的愚見。

比宇宙原子總數更多的圍棋可能棋局

不是Alphago的話，我沒有想過圍棋的可能棋局達到361! 之多，是170個位的天文數字，比整個宇宙(人類目前可觀測的) 存在的原子數量還要更多。

人類玩圍棋已有過千年歷史，而在對李世石第3局的時候，我們已經看出來了，Alphago創造出從未登上人類圍棋舞臺之步法。

圍棋很千變萬化，但也不夠現實世界的市場競爭變化多端。這件事在告訴我們，其實無話諗得出的商機都一早畀人哋諗晒的回事，人類雖文明萬年，想過的所有點子加起來，可能與整條恆河相比，一粒沙都不如。

還有很多機會等着我們去發掘。

【項目風情話】空氣淨化產品項目 有機成長資金鏈穩

創投項目有很多不同的方向，第二篇我們採訪了一間做空氣淨化硬體產品的項目 --- 鏸發(Woofaa) ，了解這間做硬體產品開發的香港公司，他們的計劃。

他們的產品是空氣淨化儀器，創辦人Marc Chow 表示，他們通過靜電技術、吸付分散技術，達到除甲醛，乃至節能效果，而且可以做到靜音，十分適合在辦公室和家居環境使用。

筆者最初以為空氣淨化儀器的作用就是令空氣變得清新而已，想不到竟然還可以節能。Marc 解釋，有很多個案是需要將他們本身的中央冷氣系統加裝他們的節能器材，通過IAQ技術，將空氣洗乾淨，從而減少室內冷氣需求。而且他們的儀器可以利用負離子出風取代風機運轉，做到完全靜音 (0DB) ，將對工作環境的影響減到最低。

Marc 指出，他們的儀器是有助提高辦公室生產力的，因為他們通過空氣淨化，能夠令員工有更佳的精神狀態投入工作。

在投資的角度，產品是核心，由於篇章有限，這裡未能盡錄產品技術審查報告，有興趣深入了解的投資人，可以個別再進一步了解。

Buz Model 方面，這個項目比較腳踏實地，以Organic Grow方式發展，一直有收入支持營運和開發。他們通過網上網下直銷方式獲得銷售額，客戶對象主要是企業，由product 至solution 都有。他們正積極在大陸發展體驗店、電貿商城直銷等，擴大盈利規模。但Marc 亦表示，因他們的產品需要銷售者多花唇舌解釋其優勢，所以目前較難在一般連鎖家電店上架，現在需要更多投入以推廣其概念。

Marc 告訴筆者，他們經歷過團隊改組，原因是在發展次序上理念有分歧。現在他們的團隊成員共四人，分別負責產品技術、企業方案、客戶管理、市場推廣。

同是創業人，筆者對於團隊的重要性深有同感。團隊可以說是整個buz model 的核心，在很多理念上需要取得共識，這涉及到組成、溝通、權利合理分配等不同的藝術。

【項目風情話】家務助理中介App 前景有幾大

今日項目風情話的第一篇，這個系列專注探討創科項目，通過採訪不同的創業人、投資人，以投資的角度，深入剖析每一個項目的故事。我們希望這個專題系列能夠填補本港創投項目文章投資角度的空缺，為讀者帶來新的觀點。

香港網動科技的發展，其中一個很多創業者攻略的領域，是中介App 。第一篇，我們訪問了一隻香港的家務助理中介App --- 家務幫。

不難理解，這個項目是一隻App ，用途就是給需要聘用鐘點家傭、陪月、托兒等兼職助理的家庭，與求職者做配對。

在Business Model 的角度，相對很多創科項目，這項目的收入模式很直接明瞭，就是收取中介佣金，家務幫創辦人Raymond Lee 表示，他們目前大約可以收取約10%的佣金，比其他中介公司為低。

第二個問題是，新的Model 是否在解決社會問題，消除痛點呢？這個問題很重要，因為如果一個Model 不是比現存方案更有效，即便他一時成功獲得不少生意，長遠還是缺乏優勢，在市場上爭奪最大份額的。 Raymond 表示，家務幫以App 的形式服務市場，令到中介服務24小時化，消費者能夠更快更方便獲得求職者的反饋(Feedback) ，更重要是，家務幫利用App 的方便特性，令用家可以輕鬆地有多個求職者選擇，更透明也是當今服務發展的大趨勢。

目前家務幫iOS 和Android 總共下載數約2萬，累積求職者資料庫約1千人，已獲新加坡投資者注資1百萬坡紙(約港幣5百萬) ，暫未有進一步集資需要，目前主要針對香港及新加坡市場，暫未有進軍其他地方的計劃。管理團隊主要是Raymond Lee和Sam Ng ，他們都是海外回流人士，分別擁有英國start up 公司工作經驗、在Google 等科技企業軟件分析經驗、澳洲的銀行資訊科技技術管理經驗等。

我們訪問了一些行內傳統的公司，其中尚成僱傭中心同時兼辦外傭及本地鍾點傭工中介服務，創辦人Eva Tam 表示，有聽過其他朋友用App 的形式做中介業務，但不認為會對傳統公司構成衝擊。她認為，傭工中介服務口碑和服務很重要，中介安排僱主和僱員之間親身見面十分重要。至於鍾點僱工轉介，她表示通常免費為熟客介紹，不會收費，原因是利潤微薄且難管理。

在投資角度，我們需要考慮的不少，包括，到底這個Business Model 盈利前景有多大呢，香港和新加坡人每年會花費多少錢使用鐘點傭工服務，家幫務收取當中約10% 中介費用是否有競爭力，抵擋潛在競爭對手門檻有多高，有沒有增值服務減少僱主和傭工接觸後繞過家務幫直接交易的情況，等等。另外要注意到的是，家務幫的管理團隊似乎在技術方面背景較豐富，比較少UI Design 和Branding 的經驗。不過筆者亦提醒投資人，現在產品週期很快，經驗也不是一切(有時擁有豐富舊經驗的人反而更難適應新形勢)，投資人可先接觸創業人，真正了解他們才下定論。

斯托克代爾上將與曹操

之前聽過一個比喻，頗有意思，今日林宜輝兄講起，我又借題發揮，在此分享我的看法。

在越戰時，有些美軍士兵被越共俘虜，關進集中營。人自然有些是樂觀的，有些是悲觀的。那麼樂觀與悲觀之間，會不會有生還率的差別呢？如果有，到底是樂觀的人生還率高，還是悲觀的人生還率高呢？

結果出乎意料之外，樂觀的人幾乎無一生還，悲觀的人有較高生還率。

根據故事的說法，原因是樂觀的人常常會告訴自己，過幾個月就能回家了、聖誕後能回家了、感恩節後能回家了，卻一一落空，希望與失望交織，最終失去生存意志。悲觀的人則只告訴自己最終能回家，捱下去吧，故有意志堅定者最後能夠生還。

這裡有很多地方可以更細緻的理解的，例如告訴自己最終能回去的，可能都算是樂觀的(務實樂觀？)，大概會有更悲觀的人，覺得自己一定客死異鄉之類。真正悲觀那些人的生還率又怎樣呢，故事沒有探討。總的來說，關於管理自己的意志，這故事最少提醒了大家，不要over commit 自己。

不過另一方面，又有《望梅止渴》等自我實現預期的士氣管理故事。話說曹操攻打宛城的途中，天氣嚴熱，找不到水源，全軍十分口渴，士氣低落。曹操靈機一觸，走上高遠遙望，告訴士兵前面有梅林，有很多梅子可供解渴，結果士氣大振，行軍加速，成功去到前面老遠的水源處。

企業家需要相當堅強的意志和智慧，自己不能在希望與失望交織下失去意志，但同時需要懂得勾勒努力的前景。很多事情是需要大家齊心協力去衝才有的，例如業績，實際上在未行動前，又怎知道前面有多少訂單和客戶等着大家呢？但很多時只要大家都懷着信心和熱誠，相信只要努力就有成果，最後還是會自我實現了預期的。因為在大家都不知道前面是怎樣的時候，對手在遲疑而自己在奮進，誰勝誰敗已經可以預期。

The Starving of Sudan

偶然的機會再次看到這張得獎照片，這是一隻禿鷲和一位饑餓到即將離去的非洲兒童。禿鷲是食屍體為生的，原來，當動物即將死去，禿鷲就會懂得在守在牠身旁，等待開餐的時機。

這令我聯想到死神，關於這個傳說，不就是人在去世前會看見死神的嗎？說不定禿鷲就是死神傳說的原型。想到這裡，倍感這照片的淒涼。

非洲以及很多貧窮國家，到處都是饑荒。實際上世上比香港人活得差的，是大多數，活得比我們好的只是少數人。一般人的國際觀念主要由富裕地區的印象所組成，可曾想過原來我們所認知的繁華世界，只是整個世界的冰山一角。

對於廣大的赤貧人民，只有發展經濟才有救。節約飲食可能與消費效率和環保有關，但對他們來說毫無意義，因為他們根本不會有錢買食物。而發展經濟又往往同環保有衝突的，特別是他們根本就沒有發展過，你還跟他們說要知足一點，救救地球？我想責任應該在發達國家方面，他們應該切實提供技術和資金幫助發展中國家環保地發展，只有地球村的每一個人都過上好生活，才可以齊心協力專注為人類的長遠發展做貢獻。

合作

做事的過程，很多時涉及需要與人建立信任韌帶，這裡是一個成本問題，我意思是如果無法建立信任靭帶，監控成本會高到大家未必願意合作下去。

不過天下間沒有無條件的信任(除了父母之愛？) ，除了做好自己，確保自己是值得信任的人之外，我想另一端的關鍵是判斷力的問題。我今次選擇判斷方作為入手位，而非如何present 自己值得信任。這是因為判斷真的較演繹重要，如果從演繹着手，其實很多假的都可以裝作真的，還可以裝得比真的更真，騙子沒包袱唄。

判斷對方是否值得信任，有兩個方面可以着手的。其一是專業判斷能力，在一個領域上，你也具這方面的專業能力，大家是很容易對口的。例如現在你要跟律師合作，你也是律師來的，這要判斷對方最少在專業事務上的陳述真偽，相對容易很多。

但很多時跨領域合作的價值更大，所以你要與之合作的人，往往不是自己的專業範疇(要做大事，不能只做行家拆單的嘛) 。這方面有三個要點，一是性格的觀察，二是利益分配的理清，三是目標的刻入。首先合作計劃的制訂，你要設計好將個人利益與整體利益重疊化的分配方式，重疊度要tend to 100% ，然後要他也確實認同這個計劃，並產生了熱誠去做。最後，如果他的性格有點問題，導致他有心無力，也是不行的。

當然，專業判斷不可以完全是0 ，否則容易所托非人。如果性格判斷合格的話，按理最少如果他做不到，他也會告訴你 (最多只是可能有比他更合適的人選，但他還是爭取來做，不過無傷大雅)。